Composites in Manufacturing magazine aumenta el perfil en el Reino Unido

En una sesión de preguntas y respuestas, el gerente de marketing global de Pathfinder Cutting Technology, David Hughes, proporciona algunos detalles sobre lo que ha ayudado a que la empresa se convierta en un actor dominante en el mercado de Asia-Pacífico y qué pueden esperar los clientes del Reino Unido.

Como fabricante líder de soluciones de corte avanzadas para fabricantes que utilizan telas flexibles, la misión de Pathfinder Cutting Technology es proporcionar la tecnología de sala de corte más avanzada e innovadora a través de una pasión por sus productos, un apoyo al cliente sobresaliente y el más alto nivel de fiabilidad.

P) ¿Cuáles son los tipos de demandas que los clientes actuales imponen a su empresa?

Desde el principio, nos hemos propuesto diferenciarnos de la competencia refinando nuestras tecnologías a través de relaciones de trabajo estrechas con nuestros clientes. Eso ha integrado una cultura de mejora continua y ha creado una gama de soluciones que requieren un tiempo de inactividad operativo mínimo. Nuestros clientes esperan que todas nuestras máquinas requieran muy poco mantenimiento, un punto mejor ilustrado por nuestra primera máquina, que después de 20 años de operación solo ha requerido dos horas de inactividad.

Nuestros clientes exigen fiabilidad y un bajo costo de propiedad y al cumplir continuamente con eso, hemos encontrado un punto de diferencia que funciona bien para todos y ha construido una amplia base de clientes leales alrededor del mundo. Nuestra filosofía subyacente es que tratamos a los demás como queremos ser tratados.

Con las máquinas de coser AE con sede en Wrexham ahora incorporadas como nuestro distribuidor, los clientes del Reino Unido se benefician de más de veinte años de desarrollo en soluciones de sala de corte extremadamente fiables basadas en tecnologías que no se encuentran en los equipos de nuestros competidores. Además, el equipo de AE-Sewing Machines tiene una actitud similar de ‘el cliente primero’, por lo que sabemos que nuestra marca está bien representada y lista para enfrentar los desafíos más difíciles.

P) ¿Qué está impulsando la tecnología de máquinas de corte de cama plana y qué buscan hoy los clientes en términos de soluciones de rendimiento?

La I+D de Pathfinder se centra en la mejora continua de la calidad de corte, el rendimiento del material, la facilidad de uso y el rendimiento. En conjunto con nuestro equipo de desarrollo de software, la experiencia del usuario de nuestros productos de software CAD/CAM es tan simple que incluso los operadores sin experiencia requieren muy poco entrenamiento para ser tan competentes como los especialistas en aplicaciones. Los contratos de mantenimiento costosos nunca han sido parte de nuestro modelo de negocio; en cambio, hemos confiado en la innovación para construir un producto excepcional. Como resultado, Pathfinder ahora ofrece una ‘lista de selección’ de soluciones para cubrir todo, desde la producción de nivel de entrada y pequeñas tiendas hasta operaciones remotas de Industria 4.0 que permite a nuestros clientes globales interactuar con máquinas de corte ubicadas en cualquier parte del mundo.

P) ¿Me puede decir algo sobre las máquinas cortadoras de cama plana que suministran?

A los clientes del Reino Unido les puede sorprender saber que Pathfinder ofrece 16 variantes de multi-capa y 12 modelos de una sola capa que pueden configurarse hasta casi 300 configuraciones adaptadas para cada aplicación final.

Nuestra cortadora insignia de la serie M está disponible en cuatro anchuras de corte (180cm, 226cm, 300cm y 390cm) y cuatro alturas de corte bajo vacío (3cm, 5cm, 7cm y 10cm). Los modelos se nombran según su especificación, por ejemplo, el M10-390 corta 10cm de altura x 390cm de ancho.

La versatilidad de la Serie M la convierte en la cortadora elección para ropa, tapicería, textiles técnicos e interiores automotrices, dado que maneja cómodamente todo desde Lycra hasta denim e incluso polietileno comprimido no tejido. De igual manera, la Serie L maneja fácilmente compuestos tejidos unidireccionales y bidireccionales en seco, pre-impregnados, pieles de cuero y toda la gama de textiles técnicos requeridos. De hecho, aunque hay aplicaciones que se adaptan mejor a una cortadora de baja capa, la Serie M es suficientemente versátil para abordarlas todas. En la mayoría de las situaciones, una sola máquina puede hacerlo todo.

Pathfinder tiene clientes en prácticamente todo sector que han tenido otras marcas de cortadoras, incluso comparándolas entre sí, y quedan impresionados por la simplicidad y versatilidad de nuestras máquinas. Aunque históricamente la mayoría de nuestros clientes están ubicados en la región de Asia-Pacífico, nuestra red global de distribuidores ha permitido un rápido aumento de ventas en los Estados Unidos y Europa con ventas en el Reino Unido ahora en aumento.

P) ¿Participan en el suministro/especificación de equipos de alimentación de rollo automatizada para material de tela seca/preimpregnada a la base de la máquina?

Como proveedor de soluciones integrales, Pathfinder fabrica una gama de mesas de extendido, alimentación de rollo y mesas transportadoras que están sincronizadas con la máquina de corte. Esto permite procesar patrones de longitud prácticamente ilimitada mientras requiere un espacio muy pequeño en el suelo de la fábrica. Todos nuestros dispositivos de alimentación de rollo y mesas de transporte están equipados con control de desenrollo/rebobinado que simplifica drásticamente el manejo de rollos.

Además, nuestra gama de distribuidores semiautomáticos y totalmente automáticos permite a un solo operador manejar rollos que pesan hasta 120kg y entregar material perfectamente alineado y libre de tensión a la máquina de corte.

P) ¿Puede contar algo sobre las historias de éxito de los clientes y los sectores en los que operan estos clientes?

Tenemos una diversa gama de clientes en una amplia gama de industrias en todo el mundo. Nuestros clientes cubren todo, desde prótesis hasta la industria aeroespacial y para nosotros todos son historias de éxito. Nuestra mayor medida de éxito es la retroalimentación positiva que recibimos de los clientes que ya tienen una máquina de corte automatizada y descubren que un Pathfinder puede hacer cosas que sus otras máquinas no podían. Por ejemplo, un fabricante de muebles comerciales pudo cortar hasta 20 capas de vinilo respaldado con espuma sin fusionar, y con muescas en V por primera vez. Usamos estos ‘puntos de referencia’ como una verdadera medida de la diferencia de Pathfinder.

P) ¿Cómo ve el futuro de la industria de fabricación de compuestos del Reino Unido y particularmente la evolución del corte de kits subcontratados en el futuro?

Según los indicadores actuales, se espera que la fabricación en el Reino Unido disfrute de un sólido crecimiento durante la próxima década. Ya estamos viendo un potencial significativo de crecimiento en el mercado de compuestos del Reino Unido a través de las industrias aeroespacial, automotriz, ferroviaria, marina y de defensa.

P) ¿De dónde ve que viene el mayor desafío empresarial el próximo año?

El mayor desafío es que los fabricantes superen los temores del Brexit. Ahora más que nunca, con un posible escenario de ‘no acuerdo’ creando incertidumbre en el Reino Unido, es vital mantener la fabricación británica viva y en buen estado para ayudar a fortalecer la economía. Pathfinder y AE Sewing Machines están deseando ser una fuerza positiva que dará a nuestros clientes de fabricación del Reino Unido una ventaja comercial.

Con un creciente número de máquinas cortadoras M-Series de Pathfinder instaladas con resultados fantásticos, tenemos una plataforma sólida sobre la que construir e incrementar nuestra cuota de mercado. Con los esfuerzos conjuntos de AE Sewing Machines y Pathfinder, podemos mostrar a nuestros clientes que lo que decimos es lo que hacemos. Los éxitos de nuestras instalaciones anteriores son un testimonio del nivel de calidad que ofrece el equipo de Pathfinder. Estamos emocionados de formar parte del futuro de la fabricación en el Reino Unido.

www.pathfindercut.com

AUTOR
Mike Richardson
https://www.composites.media/

EMPRESA
AE Sewing Machines